En général, dans une négo, histoire de pas fermer la porte tout de suite, chacun y met du sien. Dans ton cas, tu peux dire au vendeur que tu comprends que c'est une belle opportunité mais que ton budget est serré et ne te permet de rallonger plus de 1000 €.
Ne jamais critiquer ouvertement le produit ou la proposition du vendeur, toujours mettre en avant sa limite budgétaire. Même si les vendeurs pro apprennent ça à l'école, ça marche aussi avec eux.